Virgiliu Hodorogea: Suntem la standul Epson împreună cu domnul Cornel Păuna, director general la Dacora Print şi cu domnul Andrei Ciucă, reprezentant TIPO-REX din Alba Iulia.
Domnule Cornel Păuna aş dori să ne spuneţi câteva cuvinte despre noutăţile Epson prezentate la drupa 2012, iar pe dumneavoastră, domnule Andrei Ciucă, am să vă rog să ne spuneţi ce echipamente vizaţi în mod deosebit să achiziţionaţi, urmare a discuţiilor purtate la standul Epson.
Cornel Păuna: Epson a lansat două echipamente noi, unul care deja a fost prezentat la FESPA 2012 în februarie.
Sunt două echipamente bazate pe ecosolvent, pe tehnologia de capete deja lansată de către Epson. Unul dintre ele se bazează pe aplicaţii de calitate înaltă şi poate printa cu cele două culori speciale: alb şi argintiu , pe lângă alte 8 culori.

Aceste culori speciale, alb şi argintiu, pot fi folosite şi pentru printul de securitate?
Cornel Păuna: Echipamentul este abia lansat, iar de acum încolo ne vom gândi la toate aplicaţiile la care poate fi folosit. Deocamdată, echipamentul poate fi folosit cu siguranţă pentru aplicaţiile care necesită argintiu şi alb. Celălalt echipament este de mare productivitate, printând cu o viteză de 53mp/oră şi având costuri foarte reduse de imprimare.

Am să vă rog acum pe dumneavoastră, domnule Andrei Ciucă, să ne spuneţi ce anume v-ar interesa să achiziţionaţi dintre noile echipamente prezentate de Epson, cel de mare productivitate sau cel care printează şi cu cele două culori speciale, alb şi argintiu.
Andrei Ciucă: Eu consider că pentru piaţa din România contează cel mai mult preţul final pe care îl poţi oferi clientului. Nu suntem în Germania unde punctul forte este calitatea printului. Calitatea contează şi ea în România, trebuie să fie bună, însă la clienţii români contează în primul rând preţul final care trebuie să fie cât mai mic. Trebuie să achiziţionăm un echipament care să aibă costuri mici de mentenanţă, dar să aibă o productivitate şi o garanţie cât mai mare. Acestea aş putea spune că sunt punctele forte pe care le vizăm pentru alegerea unui echipament.

Mizaţi pe un echipament de mare productivitate sau pe unul care să printeze şi culori speciale?
Andrei Ciucă: Nu. Echipamentul trebuie să aibă şi culorile speciale, dar dintre cele care au aceste culori îl vom alege pe cel care are productivitatea cea mai mare şi preţul cel mai accesibil.

V-aţi orientat către un echipament anume în aceste zile la drupa?
Andrei Ciucă: Pentru partea de consumabile originale, s-ar părea că Epson stă cel mai bine la preţul de producţie.
Deci, se pare că va fi Epson.

Vă mulţumesc domnule Andrei Ciucă. Domnule director Cornel Păuna ce spuneţi, aveţi un client aproape hotărât să achiziţioneze echipamente Epson?
Cornel Păuna: Nu ştiu. Deocamdată suntem încă în procesul de a-i prezenta şi celelalte echipamente Epson. Să sperăm că vor fi din ce în ce mai mulţi clienţi interesaţi de tehnologiile Epson.

Vă mulţumesc ambilor parteneri pentru interviu şi vă doresc să înregistraţi vânzări cât mai mari.